در گزارش پیشین مجلهی دلتا به بررسی بایدها و نبایدهای فروش خانه پرداختیم و سعی کردیم تا با ارائه راهکارها و روشهای مفید، شما را در تجربهی فروشی موفق همراهی کنیم. امروز نیز قصد داریم تا در این مقاله سایر موارد مورد نظر را برای شما شرح دهیم تا با تسلط بر فنون ارائه شده بتوانید ملک خود را در سریعترین زمان وبا قیمت مناسب بفروش برسانید.
کمپینهای تبلیغاتی
یکی از کارهای مهمی که برای فروش خانهتان باید انجام دهید شناسایی قشر مورد نظر و سنجش نیازهای مرتبط با آنهاست. با در نظر گرفتن مختصات قشر مورد نظر به راحتی میتوانید روشهای مناسبی برای معرفی ملک و نحوهی تحت تاثیر قرار دادن آنها پیدا کنید. همچنین به شما این امکان را میدهد که خریداران واقعی را به دلیل عدم شناخت و آگاهی از نیازها و خواست آنها از دست ندهید. برای این کار حتما از خانهی خود عکسهای حرفهای با زوایای درست بگیرید و با استفاده از روشهای بازاریابی کم هزینه اما موثر اطلاعات ملکتان را به اشتراک بگذارید. برخی از راههای بازاریابی اینترنتی به این ترتیب هستند:
- اشتراک آگهیهای فروش خانه در صفحات فیس بوک
- طراحی بنرهای معرفی ملک
- ساخت ویدئوهای کوتاه برای انتشار در یوتیوب
- ثبت و تبلیغ ملک درشرکتهای معتبر املاک اینترنتی
- استفاده از شبکه های اجتماعی
در دسترس بودن
سعی کنید تلفن همراهتان همیشه روشن باشد تا بتوانید به موقع جواب تلفن خریداران و سوالهای احتمالی آنها را بدهید. با ورود فضای مجازی در زندگیهای امروزی انتظارات انسانها از یکدیگر در پاسخگویی سریع و همچنین دسترسی سریع به اطلاعات و دادهها نیز بالاتر رفته است، بگونهای که همه میتوانند در کوتاهترین زمان ممکن به بیشترین اطلاعات مورد نیاز خود در هر زمینهای دست پیدا کنند. بنابراین اگر میخواهید خانهی خود را در اسرع وقت به فروش برسانید استفاده از این تکنولوژی جدید و همچنین در دسترس بودن دائمی روش بسیار مناسبی است. همچنین داشتن این ویژگی و استفاده از فضای مجازی و اینترنت باعث میشود که شما به سرعت با انتشار اطلاعات لازم دربارهی ملک خود با خریداران واقعی وارد ارتباط شده و به فروش خانه خود کمک کنید.
اختصاص زمان مناسب
با زمانبندی درست و خالی گذاشتن برخی از روزها در تقویم خود، زمان مناسب برای دیدار با خریداران و نشان دادن خانه به آنها را خواهید یافت. بهتر است که برای این دیدار آنها را معطل نگذارید، زیرا اینکار باعث میشود که خریدار رغبت خرید خود را از دست داده و به سمت ملکهای مشابه هدایت شود. مخصوصا دربارهی افرادی که شاغل هستند زمان اهمیت بیشتری پیدا میکند. زیرا آنها اغلب زمان آزاد کمی دارند.
از سویی معامله با افراد شاغل میتواند یک نکته مثبت به حساب آید. زیرا چنین افرادی هم در انتخاب خانه و هم در پرداخت هزینههای خرید، سریع عمل می‌کنند و این یکی از موارد مهمی است که آنها را در دستهی خریداران واقعی و دست به نقد قرار میدهد.
یادادشت انتقادات و پیشنهادات
تمام انتقادات و پیشنهادات افرادی را که برای بازدید از خانهتان میآیند را یادداشت کنید. یکی از اتفاقاتی که برای فروشندگان رخ میدهد این است که خریداران در اغلب مواقع نظر واقعی و انتقادات خود در مورد ملک را به زبان نمیآورند. در هر خانهای عیب و ایراد وجود دارد و ممکن است که ملک شما نیز عاری از ایراد نباشد. اما به طور کلی، مردم تمایلی به انتقال ویژگیهای منفی به صاحبخانه را ندارند و اغلب خریداران از بیان موارد منفی ملک اجتناب می‌کنند. با تمام این اوصاف برای شما که در مقام فروشنده به دنبال فروش هرچه سریعتر خانهتان هستید دانستن مزایا و معایب ملک ونظرات واقعی بازدید کنندگان الزامیست. همچنین دانستن سلیقه و علایق واقعی خریداران میتواند شما را در جهت مدیریت کمپین تبلیغاتی ملکتان راهنمایی کند. بعد از کسب اطلاعات کافی در این خصوص میتوانید با استفاده از فنون بازاریابی و تکنیکهای فروش، خریداران را برای خرید هرچه سریعتر خانهتان مجاب کنید.
بهترین زمان فروش خانه
بهترین بازهی زمان فروش برای املاک و مستغلات در طی سه ماه اول است، اگر در طول سه ماه بعد از اجرای تمام راهکارهای پیشنهادی نتوانستید خانه خود را به فروش برسانید، اطلاعاتی را که برای تعیین قیمت استفاده کرده بودید را مجددا مورد ارزیابی قرار دهید و قیمت خانهتان را با شرایط موجود در بازار مسکن به روز رسانی کنید.
ضمنا باید بدانید که پس از این مدت سه ماهه توجه خریداران به خانه شما کم شده و امکان دارد شبهاتی مبنی بر وجود مشکلاتی در خانه شما بوجود آید. اگر شما نمیتوانید به اندازه کافی خریداران را برای خرید ترغیب کنید، وقت آن است که اطلاعاتی را که از قبل جمع آوری کرده اید را با نخستین تحقیقات خود مقایسه کنید و یا از یک مشاور حرفهای املاک برای فروش خانه کمک بگیرید.
