فروش خانه به علت وجود بار عاطفی و وابستگیهای موجود به آن کار چندان راحتی نیست. در این بین به علت سختیهایی که این نوع از خرید وفروشها دارند سوالاتی مانند روشهای فروش بدون استرس خانه و ارائهی راهکارهایی درست در جهت فروش موفق به وفور به گوش میرسد. از این رو قصد داریم تا در گزارش امروز مجلهی دلتا به بررسی برخی از روشهای اصولی برای رسیدن به این هدف مهم بپردازیم.
گام نخست:
آیا میدانید که برای فروش سریع زمین و یا خانه با قیمت مناسب چه کار باید بکنید؟ متاسفانه باید بگوییم که راه بی دردسر و آسانی برای فروش خانه وجود ندارد، بلکه برای تجربهی فروشی موفق باید از یکسری قوانین تبعیت کرد. فروش خانه کار سختی نیست، به شرط اینکه بتوانید با قیمت گذاری درست روی ملکتان مشتری خوبی برای آن پیدا کنید. پس اولین کار، اصل قیمت گذاریست.
قیمت گذاری
تا کنون به شیوهی صحیح قیمتگذاری خانهتان فکر کردهاید یا اینکه صرفا با توجه به قیمت ملکهای مشابه و یا نظرات بستگانتان این کار را انجام میدهید؟ دانستن این شیوهها میتواند شما را اندکی در فروش موفق راهنمایی کند، اما برای یک قیمت گذاری درست و اصولی باید در وهلهی اول خودتان را جای خریدار بگذارید، دراین صورت نوع نیازها، میزان مالیات خانه، مخارج تعمیراتی احتمالی و… را به راحتی میتوانید حساب کنید و سرانجام به درک درستی از نیازها و انتظارات خریدار و نواقص ملک خود دست پیدا کنید، که همین آگاهی باعث میشود تا بتوانید بهترین قیمت را برای فروش ملک خود در نظر بگیرید.
بررسی قیمت فروش خانههای مشابه
در مورد قیمت و مدت زمانی صرف شده برای فروش خانههای مشابه ملک خود، تحقیق کنید. بررسی کنید که ظرف دو سال گذشته در محدودهی سکونت شما ملکهای مشابه در چه مدت زمان و با چه مبلغی به فروش رسیدهاند. همچنین نسبت به قیمت خانههایی که در ماههای گذشته به فروش رسیدهاند نیز اطلاعات کسب کنید. داشتن آگاهی درست از بازار مسکن و شرایط جاری در معاملات این صنف نیز بسیار راهگشاست.
همچنین آپارتمانهایی که در مجاورت ملک شما درحال حاضر به فروش میرسند معیاری برای مقایسه با خانه شما هستند، خریداران به هنگام مقایسه، مواردی مانند بزرگی خانه، تعداد طبقات، نوع ساخت وساز، کیفیت مصالح بکار برده شده، ویژگیهای معماری بنا، کیفیت سیستم لوله کشی و نیازهای اساسی خانه را در نظر خواهند داشت. به همین خاطر دقت داشته باشید که خانههای مشابه خانهی شما در امر فروش، رقیب اساسیتان محسوب میشوند. از همین رو برای پیشبرد سریع کار فروش خانهتان، شما یا باید از لحاظ قیمت منصفانه یا ویژگیهای دیگر نسبت به سایرین برتری داشته باشید.
دلایل شکست فروش خانههای مشابه
اطلاعاتی در مورد ویژگیها، میزان قیمت فروش و مشکلات خانههای مشابه ملک خودتان که در دو سال گذشته برای فروش گذاشته شده لیکن فروخته نشدهاند نیز به دست بیاورید. بیشتر خانههایی که برای فروش گذاشته میشوند به علت قیمتهای بالاتر از ارزش ملک یا عدم اطلاعات صحیح فروشندهها از اوضاع بازار مسکن مدت زمان زیادی را در انتظار فروش سپری می‌کنند.
همچنین اغلب انسانها به خاطر داشتن روابط عاطفی و خاطرات بسیار از خانههای خود احساس می‌کنند خانهی آنها زیباتر و با ارزشتر از سایر خانههاست، به همین دلیل اغلب قیمت گذاریها نادرست از آب در میآید و روند فروش آنها به تعویق میافتد. برای حل این مشکل، مراجعه به شرکتهای املاک درستترین کار است. اما توجه داشته باشید که حتی با مراجعه به این متخصصین نیز ملک شما باید از اوضاع قیمت گذاری روز تبعیت کند، زیرا متخصصان و مشاوران املاک مایل نیستند که وقت و پول خود را برای بفروش رساندن خانههایی که از ویژگیهای نامبرده بیبهرهاند از دست بدهند.
تبلیغات
همانطور که میدانید تبلیغات درست و اصولی میتواند کار خرید و فروش خانه را برایتان آسانتر کند. به همین دلیل میتوانید ملک خود را برای تبلیغات و فروش به یکی از سایتهای معتبر ملکی بسپارید و با مراجعه به این سایتها اطلاعات مورد نیازتان را به دست آورید. برای موفقیت بیشتر در زمینهی تبلیغات ملک خود میتوانید از فضاهای مجازی نیز استفاده کنید.
