نصب رایگان اپلیکیشن مجله دلتا
مشاوران حرفهای املاک، بهطور معمول، ۶ نکته کلیدی را برای آگهی فروش ملک، رعایت میکنند.
به گزارش اختصاصی مجله دلتا، از آنجا که بسیاری از مشتریان خرید یا فروش خانه، از طریق آگهیهای مندرج در مطبوعات یا فضای مجازی در جستوجوی ملک هستند و فقط برخی از مشتریان خاص و همیشگی به آژانس املاک سر میزنند؛ این موضوع ایجاب میکند که مشاوران املاک با رعایت چند نکته، نسبت به درج آگهی فروش ملک خود اقدام کنند تا مشتریان بیشتری داشته باشند.
۱. ایجاد انگیزه برای خواندن آگهی
اگر آگهی خود را صمیمی و دوستانه بنویسید، حس صمیمیت و اعتماد را در خواننده ایجاد میکنید. مثلاً بنویسید: «من اگه میخواستم برای خودم خونه بخرم، از این خونه نمیگذشتم.» یا « کاش مادرم زنده بود، این خونه را براش میخریدم.» ایجاد انگیزه موجب میشود حتی اگر آگهی شما طولانی باشد، مشتری تا کلمهی آخرش را بخواند.
۲. تصویر جذاب از نمای ساختمان بگذارید
همه خریداران فقط چند ثانیه نمای خارجی خانه را نگاه میکنند؛ یعنی دو برابر بیشتر از مدت‌زمانی که آن‌ها تصویر دیگری را تماشا میکنند. بنابراین، برای آگهی خود در فضای مجازی حتماً عکسی زیبا، واضح و جذاب، بگذارید.
۳. عنوان و تیتر جالبتوجه بنویسید
با جستوجو در اینترنت، متنهای آگهی که بیشترین واکنش و مخاطب را دریافت کردهاند، پیدا کنید و با جابهجا کردن کلمات، یک تیتر جالب و مخصوص خود را بنویسید. نکته ضروری این است که اگر تیتر مطلب شما جذاب نباشد، یکی از اصلیترین فاکتورهای جذب مخاطب را از دست دادهاید. مشتری، آگهی معمولی را بهندرت میخواند.
۴. از کلمات درست که برای همه قابلفهم باشد، استفاده کنید
از خود بپرسید چند نفر مثل شما در خریدن خانه تخصص دارند و زبان املاک را میشناسند؟ شاید یک از ۱۰۰ نفر! بنابراین، جوری آگهی فروش ملک را بنویسید که برای همه قابلفهم باشد؛ روشن، قابلدرک و کوتاه. عباراتی مثل: آپارتمان مناسب، خانه لوکس، استفاده از مصالح ساختمانی درجه یک و چشمانداز عالی. چند نمونه دیگرش را شما بنویسید.
۵. نشانی وبسایت خود را حتماً بنویسید
وقتی نشانی وبسایت خود را مینویسید، موجب ایجاد راه ارتباطی سریع مخاطبان با خود میشوید. بنابراین، حتماً جزئیات کامل تماس با خود، از جمله: نشانی وبسایت، رسانههای اجتماعی، آدرس پستی و شماره تلفن را در آگهی بگنجانید. همچنین، نوشتن نشانی وبسایت موجب میشود تا مشتریان قبل از تماس، در فضای اینترنت با شما آشنا شوند.
۶. معرفی دقیق ملک و ارائه اطلاعات کامل
دانستن اطلاعات درست و دقیق از ملک، هدف هر مشتری است. کلّیگویی نکنید. حرفتان را با دلیل یا شواهد حقیقی نشان دهید. میتوانید نظرات مشتریان قبلی که مشهور باشند، درباره آژانس خود بیاورید و نتیجه را ببینید. با ایجاد حس اعتماد، مشتریان به نظرات آن افراد استناد کرده و بهسمت شما خواهند آمد.
برای آگاهی از اخبار روز بازار مسکن، به صفحه گوناگون و خبر و گزارش مجله دلتا، جامعترین مجله ملکی ایران، مراجعه کنید.
