دکتر احمد روستا، عضو هیئت علمی دانشگاه شهید بهشتی و مدرس بازاریابی نوین معتقد است: سال ۹۸ سال بحران و رکود اقتصادی نیست، بلکه باید آن را سال ابهام دانست. به گفته وی، خرید مسکن در سال ۹۸ تحت تاثیر رفتار دو طرف عرضه و تقاضا، متفاوتتر از گذشته خواهدبود و پیش‌بینی این رفتار می‌تواند به نهایی شدن بیشتر قراردادها در سال ۹۸ منجر شود.
رفتار عمده خریداران
به گزارش مجله دلتا، این استاد دانشگاه در تبیین رفتار خریداران مسکن در سال ۹۸ گفت:
– اولین واکنش خریداران مسکن در سال ۹۸ تردید در خرید است و شک کردن در اینکه به خرید خانه مبادرت کنند یا خیر.
– دومین واکنش، تاخیر آنها در خرید است. یعنی ،فاصله زمانی ورود به بازار تا زمان انجام معامله طولانی شود و این مورد قابل پیش‌بینی است.
– آنچه خریداران باید بدانند این است که اطلاعات مربوط به خرید ملک را از منابع آگاه بگیرند؛ زیرا کسب اطلاعات غلط، متقاضیان خرید مسکن را بسیار آسیب پذیر خواهد کرد.
واکنش منطقی مشاوران و فروشندگان به رفتار خریداران
این استاد دانشگاه همچنین در مورد واکنش منطقی مشاوران و فروشندگان نسبت به رفع تردید و ابهام خریداران مسکن گفت:
– مشاوران برای اینکه تردید خریداران را از بین ببرند، باید در قدم اول، از دلایل تردید خریداران آگاه شده و سعی کنند این تردیدها برطرف شود.
– در قدم بعدی فروشنده نیز باید خود را در مقام مشاور خریدار ببیند. با این منطق، مشاور وظیفه دارد اطلاعات درست در اختیار خریدار قرار دهد.
– بعد از برطرف کردن تردید خریداران، لازم است آثار نامطلوب تاخیر در خرید اطلاعرسانی شود. برای این کار داشتن گزارشهای مستند از کارشناسان ضروری است.
– ارائه گزینه‌های جایگزین برای انعطاف بیشتر در برابر خریدار و تامین نظر وی در این مقطع حیاتی است.
– فروشندگان و مشاوران خرد در قالب قراردادهای همکاری با شرکت‌های مشاور املاک بزرگ‌تر فعالیت کنند. این همکاری اگر به صورت کنسرسیومی از مشاوران املاک باشد، اثر بخش‌تر خواهدبود.
سخن آخر
هرچند که امسال خریداران با تردید بیشتری در بازار مسکن فعالیت خواهند کرد، فروشندگان و مشاوران نباید در فضای ابهام و تردید بمانند. این دسته باید خیلی سریع به کشف راهحلهای جایگزین و کمهزینه اقدام کنند. سال ۹۸ سالی است که باید با واقعیت مواجه شویم و مدیر برتر کسی است که از فرصتهای این سال با انعطاف و درایت استفاده کند.
برای دیدن مطالب مرتبط پیرامون این خبر صفحه خبر و گزارش و اخبارمسکن مجله دلتا را ببینید.
محمدحسن بیگدلی
۲۳ فروردین ۱۳۹۸ در ۱۱:۴۱ ق٫ظ
سپاسگذارم
انصاری
۲۱ فروردین ۱۳۹۸ در ۷:۵۷ ب٫ظ
مطالب مفیدی ارائه شده
تشکر
محبوب
۲۱ فروردین ۱۳۹۸ در ۱۲:۲۹ ب٫ظ
عالی بود
محمودی
۲۱ فروردین ۱۳۹۸ در ۱۲:۲۷ ب٫ظ
جالب بود
ضیایی
۲۱ فروردین ۱۳۹۸ در ۱۱:۱۰ ق٫ظ
بسیار مفید بود و عالی
اسمعیلی
۲۱ فروردین ۱۳۹۸ در ۸:۱۷ ق٫ظ
خوب
شعبانی
۲۰ فروردین ۱۳۹۸ در ۶:۲۶ ب٫ظ
مشاوران برای اینکه تردید خریداران را از بین ببرند، باید در قدم اول، از دلایل تردید خریداران آگاه شده و سعی کنند این تردیدها برطرف شود.
شمس
۲۰ فروردین ۱۳۹۸ در ۴:۲۹ ب٫ظ
عالی
اسمعیلی
۲۰ فروردین ۱۳۹۸ در ۳:۰۱ ب٫ظ
خوب بود
شهین گلمحمدی
۲۰ فروردین ۱۳۹۸ در ۲:۲۷ ب٫ظ
اطلاعات عالی بود
شهاب حسینی
۲۰ فروردین ۱۳۹۸ در ۲:۱۱ ب٫ظ
کاملا درسته . ولی مشاوره اشتباه دادن برخی مشاوران هم تاثیر داره.مثلا قیمتهای غیر منطقی دادن به مالک ها هنگام کارشناسی.